1、察言觀色尋找共同點。一個人的心理狀態(tài)、精神追求、生活愛好等都或多或少地要在他們的表情、服飾、談吐、舉止等方面有所表現(xiàn)。只要多觀察， 就會發(fā)現(xiàn)共同點。

2、以話試探尋找共同點。比如老鄉(xiāng)、同學、戰(zhàn)友、同行、同樣的愛好等都是雙方共同的拉近的最好的紐帶。

3、善于通過其他渠道。比如聽人介紹等方式發(fā)現(xiàn)共同點。

對自己的產品多熟悉一點，充分熟悉自己的產品， 才能應對自如。試想如果對自己的產品都不熟悉也沒有信心，你怎能把產品銷售出去呢?不光要熟悉自己的產品，同類產品、相關聯(lián)產品都要熟悉， 這樣才能更好的為顧客服務， 贏得顧客的信賴。