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銷售攻心術技巧
時間:2024-11-30 05:46:07
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1、察言觀色尋找共同點。一個人的心理狀態(tài)、精神追求、生活愛好等都或多或少地要在他們的表情、服飾、談吐、舉止等方面有所表現(xiàn)。只要多觀察, 就會發(fā)現(xiàn)共同點。
2、以話試探尋找共同點。比如老鄉(xiāng)、同學、戰(zhàn)友、同行、同樣的愛好等都是雙方共同的拉近的最好的紐帶。
3、善于通過其他渠道。比如聽人介紹等方式發(fā)現(xiàn)共同點。
對自己的產品多熟悉一點,充分熟悉自己的產品, 才能應對自如。試想如果對自己的產品都不熟悉也沒有信心,你怎能把產品銷售出去呢?不光要熟悉自己的產品,同類產品、相關聯(lián)產品都要熟悉, 這樣才能更好的為顧客服務, 贏得顧客的信賴。
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攻心銷售
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