業(yè)績(jī)提升的措施和方法:

1、明確的目標(biāo)

銷(xiāo)售人員需要知道如何接近潛在的顧客，充分了解消費(fèi)者喜好，經(jīng)常能給顧客留下非常好的印象，而且在最短的時(shí)間之內(nèi)能說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。

2、健康的身心

銷(xiāo)售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿(mǎn)活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。

3、開(kāi)發(fā)顧客能力強(qiáng)

優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)都具有極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)客戶(hù)能力。只有找到合適的顧客，銷(xiāo)售人員才能獲得銷(xiāo)售的成功。

4、強(qiáng)烈的自信

成功的銷(xiāo)售人員的人際交往能力特別強(qiáng)，銷(xiāo)售人員只有充滿(mǎn)自信才能夠贏得顧客的信賴(lài)，才會(huì)產(chǎn)生與顧客交流的欲望。

5、專(zhuān)業(yè)知識(shí)強(qiáng)

成功的銷(xiāo)售人員能立刻對(duì)答如流，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿(mǎn)意的答復(fù)。

6、找出顧客需求

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購(gòu)買(mǎi)需求，從而贏得訂單。

7、解說(shuō)技巧

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在做商品說(shuō)明解說(shuō)時(shí)，善于運(yùn)用簡(jiǎn)報(bào)的技巧，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶(hù)想知道的信息，而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問(wèn)題，給出顧客希望的答案。

8、擅長(zhǎng)處理反對(duì)意見(jiàn)

要抓住顧客，業(yè)務(wù)人員就需要善于處理客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)，抓住顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。

9、善于跟蹤客戶(hù)

成功的銷(xiāo)售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿(mǎn)意度。

10、收款能力強(qiáng)

極強(qiáng)的收款能力也是銷(xiāo)售成功的致勝關(guān)鍵之一，否則就會(huì)功虧一簀。

第一，實(shí)踐。

在工作中除了做好本職工作外，時(shí)時(shí)留心學(xué)習(xí)各崗位的業(yè)務(wù)處理技能，提高自己的業(yè)務(wù)技能。

第二，學(xué)習(xí)。

為了進(jìn)一步通過(guò)考證取得更高一級(jí)的職稱(chēng)，勇于挑戰(zhàn)，通過(guò)考證得到知識(shí)和技能雙提升。

第三，提高。

正處改革的好時(shí)機(jī)，站在改革前列，勇于挑戰(zhàn)高難度工作，從而提高自己。

抓住機(jī)會(huì)，發(fā)掘潛力：

1.分析公司發(fā)展空間，發(fā)掘自身潛力。仔細(xì)觀察市場(chǎng)，了解潛在需求，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，實(shí)施業(yè)績(jī)提升的措施。

2.開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)，滿(mǎn)足新的市場(chǎng)需求，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

提升業(yè)績(jī)的方法和策略有很多，以下是一些常見(jiàn)的方法和策略

1、專(zhuān)注做好一件事，集中精力，單點(diǎn)突破。比如，剛進(jìn)入一家公司，可以先提高客戶(hù)線(xiàn)索的數(shù)量1。

2、充分爭(zhēng)取各種資源，包括管理層的支持，在價(jià)格策略等方面都能提供很大支持。

3、創(chuàng)造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別，了解滿(mǎn)意與忠誠(chéng)的區(qū)別，口頭表達(dá)能力及說(shuō)服力，永遠(yuǎn)做一個(gè)學(xué)生。

4、使用直接要求法或二選一法等銷(xiāo)售技巧，得到客戶(hù)明確的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)后，直接提出交易。

5、了解自己的產(chǎn)品，傾聽(tīng)客戶(hù)，向上銷(xiāo)售，對(duì)自己充滿(mǎn)信心。