1.利用現(xiàn)有客戶開發(fā)新客戶。嘗試這樣說：“X先生，我最近業(yè)務不太景氣，不知你是否能幫上忙?？纯凑l對我的產(chǎn)品有興趣，幫助介紹一下……”不要小瞧這一點，又很大幾率會幫你的忙！

2.調查現(xiàn)有的客戶。主要看他們對已有產(chǎn)品是否滿意，他們想換什么樣的產(chǎn)品，或者想使用多長時間再更新或替換，等等。

3.當你有新東西時，與現(xiàn)有客戶聯(lián)系，如新宣傳品、新價目表、新優(yōu)惠或推銷方法、新數(shù)據(jù)、新的制造方法，等等。

4.抓住有問題的客戶。幾乎每個公司都有售后服務部門，它的職責是處理客戶申訴、替換零件、維修和服務。該部門可以為你提供一些有問題的客戶線索。記住，有問題的客戶是個寶！

5.與其他公司或銷售員認為沒有希望拿下的客戶聯(lián)系，即使他們不在你的活動區(qū)域內(nèi)。

6.接收其他公司或銷售員不想要、嫌麻煩的客戶，總有一些被推出門或放棄的客戶。

7.與過去曾經(jīng)與你聯(lián)系過的“應當成為卻沒有成為”客戶的人聯(lián)系，這些人顯然對你的產(chǎn)品產(chǎn)生過興趣，為什么不把他們的興趣重新激發(fā)起來呢？

8.拿出對公司不滿的客戶名單，這些人多數(shù)買過公司的產(chǎn)品，但后來又反悔了，因為他們沒有遇到像你這樣能為他們服務并落實交易的人。

9.把你的“死客戶”與你的同事或同行的“死客戶”交換，這樣做，也有可能把“死客戶”做“活”。

10.定期瀏覽本地和本行業(yè)的資訊，在上面總能找到潛在客戶，與其聯(lián)系，看起是否有對你的業(yè)務有興趣。

11.從黃頁上尋找潛在的陌生客戶，它們可以為你提供非常有用的線索，廣撒網(wǎng)，勤“捕魚”。

12.在當?shù)氐纳鐓^(qū)中心、公共禮堂、健康娛樂俱樂部、高爾夫俱樂部的公告板上做些廣告。

13.陌生拜訪。陌拜是一個很具有挑戰(zhàn)性的銷售技巧，你也許會遭到很多白眼，吃很多閉門羹，但卻也能獲得大約10％的成功率。

14.同相似公司（非直接競爭對手）交換客戶，交換一下客戶名單，各取所需。

15.通過物業(yè)開發(fā)新客戶。同小區(qū)物業(yè)部門打打交道，絕對不會白耽誤你的功夫，他們提供的客戶線索會給你帶來新的業(yè)務。

16.送些免費的小禮物，不必很貴重，只要能吸引人，好看就行。當然，要在顯著位置印上你的名字、公司名稱和電話號碼。

17.打電話是最經(jīng)濟、最有效率的開發(fā)客戶的工具。你若能規(guī)定自己，找出時間每天至少打20通電話給新的客戶，成交率即使只有1％，一年下來也能增加600多個與準客戶接觸的機會。

18.去大客戶去的地方“蹲點”。特定的高層峰會和整個行業(yè)的專業(yè)展銷會是“蹲點”的最好選擇，雖然進到這些場合需要付出比較多的成本，還需要經(jīng)常出差，但回報也是相當可觀的。

19.跨行業(yè)交朋友。努力地與各行各業(yè)的人接觸，并學習其他行業(yè)的知識。擁有豐富的知識與悟性，把情感與智慧完美結合起來，才能擁有更為廣闊的客戶網(wǎng)絡。

20.嘗試讓萍水相逢的人成為客戶。萍水相逢，并不代表著彼此的冷漠，每一種相識都有著相交的理由，當你把偶然的相識化為必然的交情時，新的客戶往往就會隨之而來。