“先生(小姐)，您好，打擾一下，請問您是我們公司的客戶嗎?”

回答通常會問“你是什么公司的?”

“哦，我是XX保險公司的。”

如果他說“不是”，那你就說“不要緊，先生，我看您的氣質(zhì)這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們XX的保險代理人?！?/p>

如果他說“是”，那你就說“恭喜您，先生，感謝您支持我們XX，請問您買了什么產(chǎn)品，年交保費多少?！?/p>

用這種方式開場，會比較容易撲捉到商機。

1. 認真傾聽 當向客戶推薦汽車保險產(chǎn)品時,客戶都會談出自己的想法,在客戶決定是否購買時,通常會從他們的話語中得到暗示,傾聽水平的高低能決定銷售人員成交的比例

2. 充分的準備工作 積極主動與充分的準備,是挖掘客戶、達到成功的最佳動力。拋開對所售產(chǎn)品的內(nèi)容準備不說,作為保險電話銷售人員,在給客戶打電話前必須做好

3. 正確認識失敗 保險電話營銷中的客戶拒絕率是很高的。