1、建立并維持積極的態(tài)度，做銷售這個(gè)行業(yè)最重要的就是積極的態(tài)度了，一個(gè)向上的態(tài)度能讓你在工作中更好的展現(xiàn)自己和自己的產(chǎn)品。了解客戶并滿足他們的要求，只有你了解了客戶心中之所想，才能準(zhǔn)確的從你銷售的房產(chǎn)中找出他們之所需，這樣客戶也就不會(huì)有什么買房猶豫的地方了。

2、建立長(zhǎng)期的客情關(guān)系，不能以萍水相逢的眼光去看待客戶，和客戶建立了友情之后，自己除了能夠收獲一個(gè)朋友之外，想必你的客戶也愿意把你銷售的房產(chǎn)推銷給別人，這樣就形成了一個(gè)好的連鎖效應(yīng)。認(rèn)真傾聽(tīng)客戶的表達(dá)，不要客戶一來(lái)你就說(shuō)房子如何如何的好，這樣客戶就會(huì)產(chǎn)生一股對(duì)你對(duì)房產(chǎn)的不信任感，在客戶的表述之中你可以適時(shí)的切入表達(dá)你所銷售的房產(chǎn)在什么地方比較適合客戶的需求，這樣潛移默化，客戶也就覺(jué)得這套房產(chǎn)很適合他了。

3、見(jiàn)什么人說(shuō)什么話，客戶買房子的理由很多，有的是為了投資，有的是為了居家，也有的是用來(lái)出租，有的關(guān)注房子的交通便利性，有的關(guān)注房子附近的教育資源，不要胡亂表達(dá)一些客戶不感興趣的方便，在交談中一定要看人說(shuō)話。信任自己信任房子，如果你在銷售中表現(xiàn)出不自信的地方，連自己都不信任自己賣的房子，想必客戶會(huì)毫不猶豫的放棄購(gòu)買你推銷的房子把。

4、要對(duì)自己出售的房產(chǎn)了如指掌，這樣你才能在客戶的詢問(wèn)中自主貼切的回答客戶想要了解的，并且能夠較為委婉的將客戶帶入你想表達(dá)的地方，如果你連自己推銷的房產(chǎn)都不了解，在介紹房子的時(shí)候支支吾吾，客戶也就對(duì)你沒(méi)有一個(gè)好的映象了。在和客戶的交流中不要一直只說(shuō)房子，多談?wù)勆類?ài)好，這樣雙方在交流中也就不會(huì)顯得過(guò)于生硬，客戶也會(huì)對(duì)你有一種信任感。

5、要善于使用數(shù)字，例如房?jī)r(jià)有什么突出的地方，房?jī)r(jià)大小，購(gòu)房贈(zèng)送的優(yōu)惠等，一般客戶對(duì)于這些數(shù)字都是很敏感的。也會(huì)對(duì)于你的專業(yè)性有很大的信心，也就更愿意咨詢你。

6、預(yù)期客戶的拒絕，客戶不愿意購(gòu)房時(shí)不要表現(xiàn)出不舒適感，這樣即使買賣不在仁義在，也能表現(xiàn)出你突出的職業(yè)素質(zhì)，不用對(duì)其它客戶產(chǎn)生不好的個(gè)人體驗(yàn)。

怎么做一名房產(chǎn)銷售？

1、作為銷售關(guān)鍵的就是微笑并贊美顧客：誰(shuí)都知道沒(méi)有一個(gè)人會(huì)伸手打笑臉人，況且是一個(gè)微笑著贊美你的人，你雖然知道很多贊美的話他都是故意吹捧來(lái)達(dá)到他的銷售目的，但是在這樣的糖衣炮彈之下，還是會(huì)有人耳根子一軟而被降服。

2、在顧客之間找所有關(guān)聯(lián)的聯(lián)系：在交談之間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越是和顧客有相同的經(jīng)驗(yàn)，越會(huì)得到顧客的認(rèn)同，作為一個(gè)房產(chǎn)銷售，當(dāng)顧客提出自己的需求時(shí)，如果你適當(dāng)增加一些他所提需求包含的案例，那么他離你的銷售目的就更近了一步。

3、在客戶很早提出結(jié)束＊看房的要求時(shí)，不要馬上態(tài)度一百八十度大轉(zhuǎn)變：在你帶客戶看房的過(guò)程中，客戶突然提出結(jié)束看房的想法，有可能客戶是經(jīng)過(guò)你的介紹還拿不定主意買不買房子，所以你的態(tài)度不能馬上就有變化，因?yàn)榭傔€有50％的可能這個(gè)客戶有意向買房，所以你要將這個(gè)客戶當(dāng)做意向客戶來(lái)跟蹤。