尾房，又被稱為尾盤。尾盤一般指樓盤的銷售率達到70%左右時，對所剩單位的稱謂。一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的，另外一種是項目市場定位與產(chǎn)品本身出現(xiàn)矛盾。

尾房因為尾盤數(shù)量不多，大都是一些銷售較為困難的單元。銷售時的營銷費用十分有限，不可能大量、轟炸性的進行廣告宣傳，所以尾盤一直以來也成了令開發(fā)商頭疼的一件事。尾盤不僅沉淀了開發(fā)商的目標利潤，更壓制了他們前進的熱情。

專家認為，當商品住宅的銷售量達到80%以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時所銷售的房產(chǎn)，一般稱為尾房。尾房本身有兩種形態(tài)，一種是整個項目里面比較好的房子，開發(fā)商將其留在*“壓場”；另一種是有“問題”的房子，但并非一無是處。這類房子只要經(jīng)多方權衡和比較，還是有其獨特魅力的。

尾房分類

尾盤一般分為兩種：一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的，主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進行很好的銷售控制、制定合理的價差，銷售人員或*公司為追求業(yè)績，銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型，對一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒有進行很好的引導，致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來說，這種尾盤除了降價，沒有更多的辦法了。

另外一種是項目市場定位與產(chǎn)品本身出現(xiàn)矛盾，例如某項目價位是4900元/平方米，市場定位在普通白領階層，卻將頂層的戶型均設計為面積在200平方米以上的復式結構，其中平層部分戶型面積也達到200平米，總樓價100多萬元，它的買家是誰很難確定，這類項目之所以銷售出現(xiàn)困難是開發(fā)商對樓盤的市場定位和產(chǎn)品定位銜接處理失策的典型案例。

尾房優(yōu)點

在多數(shù)購房者眼中，尾房甚至就等同于爛尾房，也就是很差勁的房子，因此在買房時大家基本都不會考慮尾房。雖然尾房與爛尾房相差一個字，但卻有著天壤之別。它的優(yōu)點體現(xiàn)在以下幾點：

1、尾房都是現(xiàn)房在現(xiàn)在市場上，一般有期房與現(xiàn)房這2種房源，但購買期房的風險是極大，極易出現(xiàn)爛尾房風險。但是尾房就不同了，尾房可是現(xiàn)房，購房者可隨意檢驗房屋質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)存在的質(zhì)量問題，這樣購房者買房時才會更踏實。說到現(xiàn)房，相信大家都知道購買現(xiàn)房*的好處就是可以即買即拎包入住，因此，有些尾房甚至可以即買即住，快速辦理不動產(chǎn)權證，這對于急需入住的購房者來說，無疑是*的選擇。

2、價格相對便宜一般來說，現(xiàn)房比期房的價格往往是貴上一些的，但是，尾房就不同了。尾房之所以可以用“撿漏”這樣的形容詞，就是其與開盤時的高價房不同，尾房多處于銷售掃尾階段，因此，開發(fā)商多會采取降價促銷的手段，價格也就相對便宜。

3、高性價比這個世上沒有一樣事物是十全十美的，包括房子在內(nèi)，因此人們在消費時，大多都會轉(zhuǎn)而要求性價比，這樣一來，選擇尾房就很適合了。尾房也許會存在一些劣勢，比如朝向不好、戶型略差，但房屋質(zhì)量卻很好，從性價比角度上來講，購房這類尾房肯定很劃算。

4、購房者占據(jù)主動權如果同一套房子有多個買方來爭著購買的話，那么想必也沒有什么議價空間了，但是尾房就不同了。由于尾房存在一些劣勢，看房者也很少，因此，購房者往往占據(jù)著主動權，不僅會有很大的議價空間，還能夠選擇付款*以及其他有利條件。

5、配套較為完善在實際生活中，為什么會有如此多人熱衷購買老破舊的二手房，這就是其配套較為完善。同樣的道理，對于新樓盤，前期物業(yè)配套往往很不完善，但如果購房者買尾房，此時，物業(yè)配套方面已較為完善，遠好于開盤初期。

6、比新房與二手房更好有些購房者在買房時往往會徘徊在新房與二手房之間做選擇，其實，你還可以選擇尾房。因為相對于新房與二手房，尾房不僅有新房的設計質(zhì)量優(yōu)勢，還有著完全與二手房、甚至經(jīng)濟適用房比拼的價格優(yōu)勢，同時，理財風險小、選擇范圍廣，所以尾房是一種不錯的選擇。