下面說幾個對于中央空調(diào)銷售工作的重點：
1、熟悉自己空調(diào)牌子情況，錘煉好銷售話術(shù)；
2、基本了解競品優(yōu)缺點，把對手確定做夸張描述；
3、跟銷售總監(jiān)搞好關(guān)系，請他幫你談幾次客戶，不跟著高手體驗一兩次，那怎么能行呢？
4、目前要抓住幾個重點客戶，好好跟進(jìn)。
5、每天做好這個銷售日志總結(jié)記錄。
6、對于買空調(diào)而言客戶買來的目地是什么，現(xiàn)在為什么要買，你有那些優(yōu)惠，客戶現(xiàn)在買和以后買有什么差別
7、實體店受到電商沖擊還是非常大的，通過網(wǎng)上購買和選擇在實體店購買有什么差別
8、你的售后服務(wù)有那些，比如售后裝修之后你是否有給客戶打電話，詢問裝修情況如何，客戶是否能操作，操作遇到什么問題，每周是否有給客戶發(fā)短信，比如本周需要注意那些，也許這些看起來是非常微小的一個細(xì)節(jié)，但這恰巧是很多銷售人員都不做的，而真正銷售高手非常關(guān)注每一個細(xì)節(jié)

1、首要的是勤奮；天道酬勤！勤能補(bǔ)拙！
2、要作事先作人，要與客戶真正的交朋友！站在客戶的立場思考問題、解決問題；
3、能快速深入的了解客戶的核心需求，有針對性的解決客方問題！畢竟也是生意！
4、要快速學(xué)習(xí)全方位的知識，如自己產(chǎn)品的專業(yè)知識，客戶的行業(yè)知識！天南地北也得知道一翻！
5、要靈活的應(yīng)運(yùn)銷售技巧！銷售人員是半個心理學(xué)家！