699元每平方米的裝修單價、20天完工、手機監(jiān)工、1元設(shè)計費，在雷軍“七字訣”(專注、極致、口碑、快)的指導(dǎo)下，萬(bei)眾(shou)矚(zheng)目(yi)的小米家裝套餐新鮮出爐了！

小米真的來了！對于近年來日益舉步維艱的家裝領(lǐng)域來說，這無異于“狼來了”！699元/m2的裝修套餐到底怎么回事？是不是真的零利潤成本價？20天家裝工期是宣傳的噱頭還是真有其事？相對于本土家裝公司來說，小米的競爭優(yōu)勢又在哪里？一旦進入廣州，會否對本地家裝市場造成沖擊？從泛電子產(chǎn)品直接跨行到家裝領(lǐng)域，小米此刻的入侵是不是在攪局？一切都值得深究。

一、事件回放

小米推出699元/㎡家裝套餐，可能下半年進入廣州市場

由雷軍“順為資本領(lǐng)投”注資6000萬的互聯(lián)網(wǎng)家裝“愛空間”，于日前推出699元/m 2的家裝套餐，并將之命名為“小米家裝”。一直大張旗鼓宣告要進軍家裝領(lǐng)域的小米，終于推出了自己的第一款家裝套餐產(chǎn)品，不僅延續(xù)了小米一貫的手法———用低價占領(lǐng)市場，并且采用O 2O的商業(yè)模式，即線上下訂單、線下體驗的家裝消費模式。而據(jù)“愛空間”總經(jīng)理陳煒透露，這個699元/m 2的套餐價格將永久執(zhí)行。

但“愛空間”目前僅在北京有一家線下體驗店，廣州消費者想要體驗小米家裝，可能要等到下半年才有機會。陳煒表示，小米家裝2015有進入廣州市場的計劃，“有可能是下半年”。屆時，如果你想要找小米為自己家裝修，假設(shè)家里建筑面積為62平方米，那么只需在線上拍給“愛空間”43000元人民幣，他們在幫你搞定所有基礎(chǔ)裝修之外，地板、門窗、櫥柜(不限延米數(shù))、煙機灶具、水盆龍頭和花灑浴霸也一并送上，隨時可以入住。

在談到小米家裝的套餐主材和成本時，陳煒一再強調(diào)，699元完全是成本價，“0利潤！”他對記者表示，套餐中所采用的主材都是精選出來的名牌產(chǎn)品，包括大自然地板、馬可波羅瓷磚、博洛尼櫥柜和廚電、科勒衛(wèi)浴、多樂士墻漆、西門子插座等，“絕對不是淘汰的次品或低等品，在這些品牌的不同系列中也許不屬于高端水準(zhǔn)，大概是中等偏低的檔次，但肯定是同系列中最高品質(zhì)的?！?/p>

除了699元/m 2的價格，小米家裝不限面積20天完工的標(biāo)準(zhǔn)工期也格外吸引人。不過，這個承諾也是有前提條件的：施工環(huán)節(jié)相對標(biāo)準(zhǔn)，如果消費者提出比較復(fù)雜的個性要求，需要在20天的基礎(chǔ)上加天數(shù)。陳煒舉例說，如果僅僅是加一面背景墻，如果工序不復(fù)雜的話，那可能不需要加工時；如果涉及到拆改墻，又拆又建的話，那可能要多出5天左右的工期。

二、業(yè)內(nèi)聲音

699元/㎡在廣州市場不算超低價，說不掙錢不可能

據(jù)記者了解，699/m 2的家裝套餐，事實上在廣州市場上并不算最低價，一直以來都有本土家裝公司在推行價格低廉的家裝套餐，比如，本土老牌家裝公司靚家居裝潢中心，曾經(jīng)推出過每平方米488元套餐和588元套餐，即便現(xiàn)在，也還有688元/m 2的套餐，比當(dāng)前備受關(guān)注的小米家裝還要低了11元。

靚家居副總經(jīng)理鄭巍然表示，699元/m 2的家裝套餐其實根本不算什么超低價，零利潤更是不可能。就拿廣州家裝市場來說，各種價位的家裝套餐推出都不知道多少年了，“所謂699元/m 2的套餐，說白了一點新意都沒有?！彼J(rèn)為，這個價格說一點錢都不掙是不大可能的，即使價格再低也能做到?！爱?dāng)然，裝修尤其是家裝，并不是價格越低越好，再低的價格也能做到，但就必須在材料等級上做些減法，因為人工是不可能減的?！编嵨∪环治稣f，所謂零利潤、不掙錢，只是宣傳手法，“可能利潤不高，但零利潤行內(nèi)人都知道不可能。”

“光看價格是沒用的?！痹谌A潯品味總經(jīng)理歐兵看來，套餐中主材用什么其實是有著很大的操作空間的。“目前，廣州主流的裝修價格，如果不包括主材，每平方米在800元-1000元之間；包括主材的話，則要去到每平方米1500元-2000元。相對來說，這個價位的主材和裝修質(zhì)量都是比較有保障的?！彼J(rèn)為，小米家裝雖然號稱用的主材都是八大名牌，“可能是名牌沒錯，但也要看是名牌中什么產(chǎn)品，名牌也有分高中低檔的產(chǎn)品，有很多是淘汰的、過時的，甚至有很多是專供房地產(chǎn)工程用的，這些產(chǎn)品價格自然就會低些。小米套餐這么低價，用中低系列產(chǎn)品的幾率也許會比較高?！?/p>

一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，裝修是個技術(shù)活，低價不一定就能占領(lǐng)市場?！捌鋵崳蛢r套餐在廣州推行已經(jīng)很多年，但做得好的并不多，像以前的百安居、美平方，都推出過非常低價的套餐，但最后都做不下去了，美平方甚至還關(guān)門了?！彼硎荆b修賣的是工藝、設(shè)計和服務(wù)，“裝修不是手機，一味拼價格是不可行的，也許小米想得很好，但到最后能不能完整執(zhí)行，真的還是未知數(shù)。”

20天完工是理想狀態(tài)，實際操作中不大可能

對于小米家裝宣傳的20天工期，鄭巍然也有自己的看法?！笆紫?，對消費者來說，裝修工期并不是越短越好?！币驗榇蟛糠秩搜b修注重的是工程質(zhì)量，一味縮短工期并不見得消費者會買賬?！叭绻且獌蓚€月完工的，你縮短到一個多月，消費者可能會覺得高興，但直接變成20天快速完工，大家反而可能會對工程質(zhì)量持懷疑態(tài)度。”

其次，20天工期也只是一種理想狀態(tài)，實際操作過程中是不大可能完成的。華潯品味總經(jīng)理歐兵表示，要做到20天工期，需要的前提條件太多，比如，業(yè)主對工程百分百滿意，沒有任何需要改動的地方；又比如，天氣、濕度等客觀因素都是非常理想的狀態(tài)等，這才有可能做得到?！暗谖覀兌嗄甑难b修經(jīng)驗中，業(yè)主對工程一點都不改動幾乎不可能。而且，裝修的時間也不可能只是在最黃金的秋天吧?！彼J(rèn)為，只要稍有一點差錯，20天工期都沒辦法保證“更多的是一種噱頭，宣傳的手段而已?！?/p>

微信監(jiān)工早已普及，現(xiàn)在說“手機監(jiān)工”不稀奇

小米家裝面世，除了價格和工期，還有一個宣傳重點就是已經(jīng)實現(xiàn)手機監(jiān)工，不用去工地也能盯施工。對此，歐兵表示，手機監(jiān)工、微信監(jiān)工在廣州裝飾界并不是新鮮事。華潯早在去年就推出了工地微管理，也就是小米所宣稱的手機監(jiān)工，在整個裝修過程中，業(yè)主不用天天跑工地，大部分時間只要是在網(wǎng)上或微信群里就能完成監(jiān)工。而施工監(jiān)理也會把每日的施工計劃、施工人員姓名和工齡、開工收工時間、現(xiàn)場圖片通過網(wǎng)絡(luò)實時傳送給業(yè)主，當(dāng)業(yè)主提出問題及時回復(fù)并處理。

據(jù)記者了解，目前廣州已經(jīng)實施工地微信管理的裝飾公司并不在少數(shù)，除了華潯品味，星藝裝飾、靚家居等老牌裝飾公司都已先后推出手機監(jiān)工服務(wù)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，手機監(jiān)工日后只會越來越普及，這并不能當(dāng)作小米家裝的競爭優(yōu)勢之一。

硬裝和軟裝其實是兩項工程，想靠軟裝掙錢很難

說到小米家裝低價背后的盈利模式，陳煒給出了“一王三后”的答案，即用成本價甚至低于成本價的“一王”吸引消費者，再靠擁有一定利潤的“三后”掙錢。這里的“一王”就是指精裝套餐，“三后”則指家具和軟裝等配套產(chǎn)品。

對此，靚家居副總經(jīng)理鄭巍然的評論是“很難！”他認(rèn)為，首先，硬裝和軟裝其實是兩項工程，因為套餐價格低，消費者把硬裝交給你來做，但憑什么一定要把軟裝也交給你做？其次，軟裝其實也是非常專業(yè)且浩大的工程，小米做軟裝的優(yōu)勢在哪里呢，是設(shè)計有優(yōu)勢，還是產(chǎn)品采購有優(yōu)勢？“在整個小米家裝的宣傳中完全沒提到他們有什么軟裝優(yōu)勢，所以，如果后期他們想依靠軟裝掙錢，難度很大?！?/p>

七嘴八舌

不管是小米還是萬科、恒大，都紛紛從不同角度切入家裝行業(yè)，證明這個行業(yè)還是有前途的，要不它們不會來。作為這個行業(yè)的從業(yè)者來說，不能太過恐懼，我們還是有自己多年的積累和優(yōu)勢，關(guān)鍵是怎么在這個基礎(chǔ)上適應(yīng)消費者的轉(zhuǎn)變。對互聯(lián)網(wǎng)的普及和不斷改變的消費習(xí)慣，做出很好的反應(yīng)和變革。

—— 鄭巍然

20天完工？怎么完工？沒有手尾嗎？699元/m 2？什么材料、什么人工？馬云把開店的零售整暈了，這回雷軍把開公司的家裝業(yè)搞暈了。所有的這一切，都是為了把清水搞渾。還記得360免費殺毒的橫空出世嗎？雷軍的招，起點是周鴻祎的招，做法是：先把人搞暈，再把水搞渾，讓有錢賺的沒錢賺，讓沒錢賺的滾蛋，然后換一身行頭過來重定江湖，最后再自己慢慢賺！

—— 羅紹舜

699元，真不知道能出什么作品。顛覆如果是讓行業(yè)進步，那服了。但如果是打著顛覆的旗號拼價格，就不地道了。

—— 潔如

跨界真的是好事嗎？未必！個人還是喜歡那些能靜下心來把自己的事情研究透徹，努力做到極致的企業(yè)，那些呼嘯而來呼嘯而去的攪局者消停消停吧。

—— 小雪

可能這就是一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的做派吧，爭論越多，傳播關(guān)注就越廣，至于口碑可能是其次，或者未來再來做吧。

—— 贛江

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