銷售目標管理的五要素包括：明確目標、制定計劃、評估績效、分配資源、持續(xù)改進。

明確目標是指明確銷售的數(shù)量、時間和價值，制定計劃是制定實現(xiàn)目標的策略和步驟，評估績效是對銷售團隊的表現(xiàn)進行定期評估和分析，以便及時發(fā)現(xiàn)和解決問題；

分配資源是將人力、資金、時間和技術等分配到最需要的地方，以保證銷售目標的達成；

持續(xù)改進是在實施銷售目標管理的過程中，隨時總結經(jīng)驗教訓，進行調整和改進，以取得更好的效果。五個要素是相互關聯(lián)、相互影響的，缺一不可。

一是懂得如何管好人，二是懂得銷售業(yè)務，三是懂得銷售過程，四是懂得激勵，五是懂得市場和銷售規(guī)律。